2020年12月23日《周三晚8点-易凯有约》第179期由安徽唯众传媒-陈总在今日头条号“易凯软件”直播分享，分享主题：广告公司创业感想、感悟。安徽唯众传媒有限公司是一家集品牌形象筹谋、广告物料制作及公关运动筹谋、执行一体的综合性广告公司。有着十余年的广告制作履历，拥有专业、规范的广告生产和安装团队，具备配套齐全的各种高精度喷印、喷绘、写真和镌刻设备，UV平板、UV卷材、旌旗机、镌刻机、智能机械人，随时为客户提供优质服务。

公司坚持“为客户缔造价值，与客户配合生长”的谋划理念，凭借科学的企业制度、规范的运营治理，努力开拓市场，在全省规模内建设互助网络，建立优质的品牌形象。现在互助过的客户涉及快消品、日用品、汽车、房地产、政府部门、和科研机关等种种行业。以下是陈总部门分享内容：大家晚上好，很荣幸今晚在头条号易凯软件直播间与同行大佬们举行分享交流。

很是谢谢易凯软件的翁总及其小同伴们的默默支付，也特别谢谢易凯小同伴们给予的资助。在开始我今天主题分享——广告公司创业感想、感悟之前，我先简朴的先容一下我的创业历程。创业历程首先想到的是实践阶段，我会跟大家分享，现在我要先先容一下我公司的情况。

现在我有唯众公司和唯彩喷画两个公司，唯众传媒是以设计、制作、安装为一体的广告公司；唯彩喷画主要是为同行代工服务。现在我们公司的牢固资产，有200多平方的办公写字楼和1栋4层楼的厂房，厂房内里有许多设备，简朴先容一下我的设备：一楼有东川3020UV机一台、高速UV机一台、两台个性化平板UV、艾科智能化裁剪机一台，机械镌刻机两台，以及2513的激光车床一台。

二楼，两台喷绘机，一台是508GS8头喷绘机、另外一台12头精领班喷绘机，两条自动化拼接式生产线。三楼，户内写真机爱普生的五台，户外写真机有三台、国产写真机五台，3米2的户外写真机一台、条幅机及高速切割覆膜机多台。四楼，是办公室。

艰难的创业历程回看现在的效果、追念以往的事情，都念念不忘，这与我前面宣传片段说的一样，有欢笑、有泪水、有喜悦！其中，我要特别谢谢我的妻子，创业的时候为了省钱，我们都要盘算好空调使用的时间，因为晚上空调的用度低一点，白昼岑岭期用度会高一点，我们只能在晚上低峰期开空调！所以，在这里特别谢谢一下我的妻子！另外另有一个事情，其时也是为了省钱，我们没有买运输车，只能是蹬一辆人力三轮车，这样开始来创业。那时虽然辛苦，可是现在想起来是很是羡慕那一段日子，没有压力，时间相对自由，我们的创业就是从谁人时候开始了。

讲完我公司的历程，我也讲一下我小我私家的履历。我结业于安徽职业艺术学院，专业是影视美术，实际上就是画画，现在也叫设计！结业之后，在武汉的一家中外合资公司做了两年，那时候主要是做美工、手写的POP照片、促销运动等类似的广告宣传。可是，时间不长，因为人际关系和性格的原因，我在2001年的时候，我主动提出了告退。

我把我简朴的创业履历分为4个阶段，以时间轴：划分是2001年~2006年、2006年~2010年、2010年~2013年、2013年~现在。从2000年到2016年，基本上没有什么理念，就是委曲谋划着一个门面，就这样开始创业，也不知道苦，只知道只要有活就去干！只要有钱就去赚！可是，5、6年的时间一下子就已往了，还是没能赚到钱。每次听到怙恃亲说得最多的话是勉励，可是同时也有一些诉苦，好好的事情不干，跑去开个门面，这么辛苦还赚不到钱。

从2007年到2010年，我们接触到了第一个客户——蒙牛公司旗下安徽合肥的销售公司。因此我们走上了一个相对稳定的生长期，服务蒙牛的时候，我们还提出了口号：把客户服务好！把产物质量做好！把品牌的执行力执行好！所以后面又陆续地接到了一些知名酒业、红牛、适口可乐、银鹭等多个品牌，另有喜盈门，专门做粮油的，许多品牌找我们互助，还包罗房地产和政府机构以及汽车行业！在那几年，我们公司的同事有20多人，可是做了5年仍然没有赚到钱，因为那时候的体量比力小，也比力忙！厥后，我就去思考，是不是我不适合干这类业务。然后，在2010年~2013年的时候，就和同学建立了文化传媒公司。

首先拿到合肥晚报底下的一个杂志做全权署理和发送，以及合肥交通台的一部门时段，开出了一个新的创业领域。做了三年，最主要赚钱的是线下的运动，可是报纸那时候是处于低迷期，杂志就更不用说了。所以，在那几年当中，我们又没有挣到钱！我又重新去思考我的方法，恰好其时有一个从蒙牛出来的公司品牌主管，在一次偶遇之后，我就和他举行商量关于重新创业的事情。在那以后半年的时间，我们跑了许多的地方，上海、广州、北京以及温州，特别是在上海，我们遇到了现在的统杰公司，一个业务员把我们带到他们厂里去观光。

我其时简直就愣住了，感受像是在做梦一样，其时看到5层楼都有这么多的机械，有这么多的业务量，机械在不停地打印！那时就想，我们是不是应该回归到这里，所以在2013年，我们就开始了我们的第N+1次创业，把重心放在打印上面！其时没有人有喷画公司的观点，都只认识喷绘写真，是我第一次在安徽用喷画公司来命名。然后我们又光临沂大禾去观光学习，简直他们的生产井然有序，规模也比力大。

所以，我们从2013年5月1号开始，就注册了合肥唯彩喷画有限公司，其时的愿望就是让我们的产物更好的去服务品牌客户。愿望与现实还是有很大差距的，愿望虽然优美，可是实际上没有想象的那么好，我们刚开始要随处去找业务，另外其时的机械、技术以及治理都很是欠缺。这种情况一直连续到我们接触了公交公司和安徽省传媒有限公司，我们公司才逐渐有了的起色。特别是在2014年~2015年之间，我们接触了安徽传媒有限公司，这家公司给了我们很大的业务量，整个安徽省传媒有限公司的高炮有1000多组，业务量很是大！所以，从2015年一直到2018年，我们公司业务量的60%，都是安徽省传媒有限公司供应的，每年光喷绘的销量都有几百万，给了我们一个很好的发展时机。

可是好景不长，到了2018年高速改制，我们的业务量突然下滑，直接导致2019年我们的业务量一下子跌到谷底。所以，我们又重新调整了计划，竞标当地的合家福和房地产公司，可是利润还是很是低，我们只能一直在寻找其他的出路。新的执念·新的出发从去年到今天为止，我感受到我现在做的也不是我想要做的工具，我重新调整战略，把我公司分为唯众和唯彩喷画。

特别是2021年，我把唯彩喷画独立出来，专注于同行加工，这就是我对未来的一种期望！我在分析我创业历程的历程中，因为性格耿直、待人恳切善良，所以才从之前公司出来自己创业。其时我的初心就是如果我自己建立了公司，也不要把人心搞得太庞大，同事之间要和气相处，可是真正在谋划的历程中，才发现这实际上只是一个错觉。我一直在反思，在公司谋划治理这方面，包罗我们每一次的转型，实际上都跟人有关系，因为一个公司没有人的支撑，我相信公司是好不了的！所以在这种情况下，我也一直在寻找出路。在之前公司，我之所以主动告退，是因为公司很庞大，庞大到难以想象，好比像把事情做好了，不是我的劳绩，可是做坏了，就是我的责任！所以在那两年我也学会了一些工具，也很快发展起来，正如一个小白发展为一棵大树，这应该要得益于我一直在寻找出路！广告公司大家都知道是一个很大的行业，特别像综合体，什么叫综合体？综合体的包罗媒体、新媒体、印刷、制作，包罗现在我们是越做越专业了，我们以前只做展示、展览、展台、情景运动、筹谋、执行许多的种别，可是我一想到我们每一个历程都在做许多的事情，就会显得太杂、太乱！我有时候在讲，别人想到广告公司，首先想到的是门头建设这类的，每小我私家心中对广告公司的定位是纷歧样的，我也不破例。

我一直把我公司定位成纵然是做小公司，我也一定要把公司正规的运营，不管做什么事情，我都是要兢兢业业的把别人的事情做好，所以我公司的生长得也比力慢！在2020年，我给公司一个定位，我会把重点放在唯彩喷画这一块，纵然很少人会专注喷画，可是我也会专注的走下去！另外，我还要特别分享一点，我最谢谢的人除了亲人之外，另有同行，谢谢同行大咖们的指导和前期对我们公司的资助。前几天合肥的李老师搞了一个培训会，我有幸见到了统杰公司汪总。在我们当地标识会长的招呼下，把我们聚到了一起，其时我就把我的情况告诉了汪总，其时信心很是不足，我信心不足的原因并不是对行业、也不是对未来。反而，实际上我对未来和对我们这个行业很是有信心，我担忧的是我的能力能不能支撑我们现在生长的行业以及我公司的生长。

我把我或许的情况告诉了汪总，汪老师跟我说了两个字——坚持，首先要把利润做到300万！我其时就笑了，怎么把利润做到300万，我现在的年产值都还只有200、300万。所以说我听到这句话的高度纷歧样，他们的年产值要比我们的多许多，把我们甩得很远，所以看事物的角度纷歧样。

那时候我又在反思，反思我是不是要找一个突破口，然后把突破口硬咬下去，一直不能放松！公司未来的展望接下来我要讲一下未来两年我们公司生长的计划，首先我要做一只打不死的小强，要渡过这一段时间。然后，要把革新举行到底，我说的革新是指公司内部的革新，因为我感受到公司一直没有生长好，一直没有那么优秀，是因为我的能力和用人方式不太对！因为我是个比力感性的人，对理性的工具很是抵触，所以我下一步的目的是改变小我私家性格，理性去治理公司，而不是用感性去治理公司。第二个我要把产物做好，什么产物？就像我们说的，虽然我们现在有许多机械能生产出来许多种产物，而且生产出来的产物不仅种类许多，跨行业领域的也许多，那无形中我们是不是把精神都疏散出去了？所以今年我们做了一个调整，要定位好我们产物，而且要凭据公司的实际情况去定位！我对未来的展望，就是在未来的2021年~2022年，我是咬定青山不放松，在原来的基础上，把我当初的梦想和初衷实现！2021年，我们的理念就是为代工而生，什么叫代工？就是要专门把同行加工占到我们业务的80%，一定要选几个产物做下去，好比说UV平板，做一些别人不能做的工具，或者别人做得不是很精的工具，把这款产物作为特种产物，向外去推广，然后做引流！好比像写真喷绘，大家都熟知的传统项目，我就低价出售，先把量做起来，这是我现在的一个简朴的设想。我知道，在易凯软件有许多大咖，有的也做得很是优秀，在这里我只是想过来跟大家一起学习，向同行们分享我的故事，跟大咖们举行交流，向他们去学习，这是我最终的目的，所以我克服了我的心理障碍，来到直播间！在这种情况下，我公司需要怎么去搞？我以为首先要解决人的问题：第一个，定目的。

第二个，创团队。第三个，求效果。在这种情况下，我注册了一个新公司来举行这系列的落实。第一个，定目的，目的定几多，要凭据我公司的实际情况来定！然后创团队，你怎么能留住人？创团队我们天天在讲，我从业了十几年，每一次招人都可以说是很是审慎，去讲梦想、谈情怀，但仍然很少有人留下来。

一路走来，最长的设计师跟了我干了7年，另有两个小伙子跟了我干了5年，可是现在跟了我5年的这些小伙子我感受到也逐步有一点松懈了。说明这些人已经没有了其时的激情，我怎么去把他们的激情留下来，这也是我一直思考的问题。所以说，我注册了一个新公司，我计划在这些老员工当中实行股权或股份的形式，凭据他们的能力，把股权分给他们。因为我认为，要建设治理层，治理层必须要有股份，这样才气把公司做大做强。

易凯用户线下交流会我去过两次，也见过许多的大咖，这也是我学习和发展的地方，所以，在这里还是要再次谢谢易凯软件的翁总以及小同伴们！我之前说过，要学习，就要走出去，因为天道酬勤，只有努力奋斗才气皇天不负，因此我一直在努力，一直在路上，我要成为一个努力进取和努力向上的人。最后我引用司马迁《史记》的一句话——生如蝼蚁，当有青云之志；命比纸薄，应有不屈之心。

由此至终，我会一直把这句话看成是一种推动和勉励，虽然有时候能力不足，可是我有一颗不屈的心，我一定加倍去努力，争取早日实现我心中青云之志！有时候我就会去想，只要去努力，就不在乎效果是怎样！我相信人生不仅仅是为了赚钱，我有更大的理想——为了我心中的理想、为了我心底深处的那一份荣耀，特别是为了勉励我的人，我要为他们去努力。另外，另有一些给我推动的人，我更要做给他们看，让他们看到，我能做到怎么样！最后，谢谢列位的聆听，在列位大咖眼前献丑了。

希望大家以后有时机到安徽合肥来做客，我们公司很是接待你的到来，也希望获得你们的指点，这样我们在安徽才更有驻足之本。安徽另有风物秀丽的黄山、也有释教圣地九西岳，能洗净心灵，重新出发。

今晚的分享就到这里，再次谢谢大家，谢谢，再见！。

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